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realme-甚至中国的5G手机市场可能会是其他市场之和-坊子新闻

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李治廷恋情曝光

一加的路線是細分的「極客」人群市場,不考慮線下開設門店,主打線上渠道的同時,近期陸續開始與線上平台的線下門店和線下運營商合作,依舊是較輕的打法。

「國內市場競爭的確很激烈,但我覺得激烈更多是因為營銷上的競爭。」劉作虎表示,其實不是一加有多麼厲害,公司跟6年前的策略並沒有太大變化。「打個比方,一個屋子裡大家都在吵架,而我就躲在角落裡站着,過了幾天很多人都受傷了,而我還在站着,這是很形象的一個比喻。」

「國內市場依然是我們的戰略重點,只不過這個市場需要我們更精細化地運作,思考產品怎麼操作。我們對中國市場還在預判中,隨着時間推移會越來越準確做預估。」他表示。

賈沫分析道,鑒於realme的總裁此前曾在OPPO積累了較長的海外運營經驗,並不能把realme當做完全新興的品牌看待,加上走大眾渠道策略,就不難理解這家廠商首次回到國內就有較快的增長。

Realme雖然沒有官宣在5G的總體投入力度,但徐起指出,在5G研發人員方面,公司投入了400多名人力,「現階段是集公司之力在準備5G產品,realme希望成為5G普及者的角色」。

5G是中小廠商看中的一個重要機會,其中一個變量來自運營商。在大規模通訊基礎設施轉換過程中,運營商在其中的作用可不只是基站鋪設,還包括對終端的支持。而這些在國內份額還比較小的廠商,一些其實已經具備在海外與運營商配合的深厚運營經驗,其中不乏中興、聯想等技術巨頭。

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中小廠商的策略不同於目前已經十分成熟的4G,廠商們在5G技術和資金儲備、產品節奏把控等方面的前瞻性,無疑將影響到未來的市場份額,尤其是對中小規模廠商來說,試錯成本將更高。

Canalys分析師賈沫向21世紀經濟報道記者分析道,在4G時代,由於聯想和酷派並沒有及時跟進市場步伐,所以才在正式轉換時陸續掉了隊。但5G時代,頭部廠商投入非常兇猛,想實現類似4G時代的彎道超車實有難度,留給中興和聯想等廠商的機會也會更少。

Realme官方也指出,與OPPO有共享供應鏈和生產,類似於站在巨人的肩膀上,但彼此是獨立運作的品牌。

劉作虎就告訴21世紀經濟報道記者,目前在全球市場中,中國佔據一加手機30%的份額。而鑒於不同國家的5G進程不同,可能也會略微影響到公司未來在全球的份額比重,不過這是短期的。對於一加的考驗可能將在於產品規劃層面。

「我們也有自己的解決方法,會做出更完善的產品,至於全球的市場份額變化不是什麼大問題。到了2021年,一加發佈的肯定都將是5G手機。」他補充道。

一加手機則已搶先在英國成為第一家發佈5G手機的廠商,並與當地運營商EE達成合作。據劉作虎介紹,部分一加的5G手機已經在中國國內提供給幾十名粉絲進行體驗。「在國內,我們也跟三大運營商緊密合作,我們會在最合適的時候推出體驗更完整的5G手機。」

5G是他們看中的一個重要機會,其中一個變量來自運營商。在大規模通訊基礎設施轉換過程中,運營商在其中的作用可不只是基站鋪設,還包括對終端的支持。

5G爆發前的暗涌具備5G研發實力的中小型手機廠商正快速抓住各大市場的5G先機進行布局,其中熱度最高的莫過於兩大市場:中國和歐洲。

也因此,此次發佈的首款旗艦機型打破了過往realme持續發佈1000-1500元價格段左右的定位。「這次realme的價位段不是一次嘗試,而是一次必經的過程,我很擔心因為realme之前發佈的產品,在相對來說比較低的價位段,大家會給realme貼上做低價產品手機的標籤,我們要不斷吸引更多用戶。」

小廠更不能例外。劉作虎對21世紀經濟報道記者表示,2016年底一加設立了5G實驗室,目前在大中華區有2個、印度有1個5G實驗室。

不過他指出,需要關注到運營商這一變量。在5G到來初期,包括中國市場在內的全球市場,渠道都會有細微變化。運營商能夠提供補貼的重要程度更高。「小廠商是否可以拿下運營商的區域性採購訂單將是機會所在,這將是幾百萬台的量級。由於運營商議價能力很高,屬於封閉性渠道,其實可以養活部分拿到訂單的小型廠商,讓他們在渠道內有實力跟同類廠商競爭。」

劉作虎多次談及中小規模廠商在當前環境下的生存選擇,「活着」是一個高頻詞彙。而近兩年來其他中小型廠商的走弱甚至消失,也顯示出堅持戰略定位、出錯及時調整的重要性。

中興、聯想在內的老牌廠商自不必說,一些年歲不算久的品牌也十分活躍,希望能夠成為第一批受益於換機潮的玩家。

他進一步表示,5G在中國市場的普及和教育都非常「給力」,各大手機廠商和運營商都在積極部署5G。「明年realme一定會成為首批搭載高通集成式5G芯片的廠商,5G浪潮是realme非常好的機會,可以讓更多人看到並且選擇realme。在明年下半年,realme會在世界範圍內,主要是中國和歐洲走在前列,推出我們的5G產品。」

據Canalys統計,雖然目前中國是完全自由競爭的市場,但運營商渠道的份額也不小。在2019年上半年,運營商佔全市場出貨份額的22%,總體量為4000萬台。「而在5G轉換的過程中,運營商的比重還會繼續增長。」賈沫指出。

賈沫分析道,魅族目前要從其他廠商拿到份額會比較困難,不過魅族固有粉絲對自研的flyme OS系統有依賴性,保持了部分換機需求。

因此雖然中國手機市場的換機周期在持續拉長,需求總量在持續下滑,但前十名廠商中,除了華為的迅猛增長之外,也有中小型廠商在逆勢增長。

但中國市場已經十分不易。分析機構Canalys統計顯示,在今年第二季度,中國市場的第6-10名手機廠商市場份額僅為4%左右,前十名之外的十余家廠商份額約4%,剩下全部來自頭部五家手機廠商。

「魅族面臨的形勢比較嚴峻。」他指出,沒有與大廠共享供應鏈的優勢,沒有類似聯想這樣海外的優勢市場支持,亦沒有中興這樣強大的通信技術積累。「總體量來看,魅族在6-10名中僅次於三星,但問題是出貨量是從高處掉下來,跌幅沒有停止的跡象,因此即使體量大,依舊沒有能夠明顯扭轉頹勢。」

在5G機會點上,除了前述增速較快的廠商外,賈沫看好中興和聯想的後續發力。這兩家老牌通信大廠不缺技術和資本,藉助國內和海外與運營商的良好合作關係,在未來將有望推出更多走量的產品。

CEO陳明永公開表示將投入百億元研發,其中一個重要類目就是5G;vivo則已推出2款5G手機。

反觀一些從海外更早取得發展動能的中小型手機廠商,今年來卻加大了在中國市場的發聲,並得到反趨勢的表現。

在5G大規模換機節點正式爆發之前,中小型規模的手機廠商有人歡喜有人愁。

他尤其指出,「可以預見5G時代會有新興需求出來,短期內中國和中國廠商都將是主旋律」,他表示,加上各產業鏈廠商的聚合力,中國將很快在5G市場取得領先,甚至中國的5G手機市場可能會是其他市場之和。這對於各類型廠商來說,把握住發展節奏和策略,都意味着良好的機會。

曾經的中型手機廠商魅族在近兩年經歷了高管陸續出走,日漸式微;鎚子科技近日還在艱難掙扎,希冀繼續發佈新機,但已沒有了羅永浩。

Realme全球市場營銷負責人徐起向21世紀經濟報道記者確認道,「5G市場的布局大家並不會很吃驚,因為作為有一定追求的手機廠商,歐洲是一定要做的區域,而且是一個高勢能的環境。」

一加手機CEO兼創始人劉作虎向21世紀經濟報道記者表示,2020年下半年會是5G的大發展時期,而中國可能會是其中進度最快的國家之一,「我們肯定得全力以赴做好這個產品」。

Canalys提供給21世紀經濟報道記者的數據顯示,在今年前兩季度,中小規模廠商中realme、一加、聯想三家表現較為突出。

近日,成立一年有餘的手機品牌realme發佈了首款價格區間在2500-3000元左右的旗艦機型,並宣布正式進入歐洲市場。

徐起指出,雖然在5G時代,日韓是相對活躍的市場,也屬於高勢能的充分競爭市場,但realme目前並沒有考慮在此布局,近兩個月也在陸續籌備布局新國家,比如澳大利亞。

其中realme是今年二季度才回歸中國市場,屬於從無到有實現55萬台出貨量,單季度排名第八;一加則是同比從去年的季度平均22萬台出貨量,提升至今年的39萬台出貨量,增速達78%;聯想在去年經歷過策略調整,因此去年表現不佳,今年也回穩到40萬-50萬台的單季度出貨量。

「你知道建設一個5G實驗室要多少錢嗎?」他續稱,僅實驗室硬件設備的投入,一個實驗室就需要1億元人民幣。「未來三年我們還計劃在印度投入10個億,建立可能是一加在全球最大的研發中心。」

同樣將在近期發佈新機的魅族勢頭就沒有那麼好了。在公司持續的策略和高管調整之下,魅族的出貨量數據並不好看。

當然,面對5G的到來,各類規模的手機廠商都鉚足了勁兒,中小型廠商其實並不那麼容易能夠在換機潮中取得很大突破。

從大廠的公開表態就可以理解大家對5G投入的重視程度。在去年底,OPPO

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