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睒睒山泉-钟睒睒将“农夫山泉”从“纯净水”改为“天然水-福建电视台新闻频道

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巴西机场被劫

每每談論到自己的性格鍾睒睒總是說到:「我就是不會阿諛奉承,踏踏實實做事就好」。

而這次創業的成功也徹底讓鍾睒睒找到了這個行業的門路,於是便開始了在這個領域的發展,除了保健品以外,還將生意擴充到了生物製藥、飲料和食品等領域,公司也越做越大!

有一次參加抗震救災的公益活動,鍾睒睒除了免費給災區同胞提供免費的「農夫山泉」,自己也八天九夜的連續待在救災的第一線。

而記者出身的鍾睒睒並沒有與娃哈哈、康師傅爭奪渠道,因為他知道在這一方面他作為新入局者沒有任何的優勢,而是把全部的精力放在了營銷上!

致敬鍾睒睒,致敬中國這些踏踏實實做人、做企業的企業家們!

經歷了第一次創業的失敗后鍾睒睒才明白創業不能急於求成,還是要一步一個腳印。

壹雖然如今的「農夫山泉」已經成為了家喻戶曉的瓶裝水品牌,但要說到其創始人卻幾乎沒有幾個人知道。

叄雖然公司越做越大,可當初代理娃哈哈那件事依舊是鍾睒睒心裏過不去的一道坎。實際上,在鍾睒睒做代理時就發現了瓶裝水市場的前景,但無奈代理權的問題讓他離開了這個行業。

但因為第一次創業缺乏經歷,加之對行業的不熟悉性,沒多久后鍾睒睒的第一次創業就以失敗告終。而這次創業不僅讓鍾睒睒虧光了所有的積蓄,還因此欠下了不少外債。

為了還清外債,鍾睒睒從頭開始干起,擺地攤、做銷售,慢慢的鍾睒睒一點點的把外債都還清了,還積累了一點資金。

最後為此,鍾睒睒還背上了「惡意營銷」的名頭,被罰了20萬!

實際上相比於他生僻的名字來說其性格也更為孤僻。

總之,有災情的地方,鍾睒睒永遠是第一批到達災區的企業家。

而「農夫山泉」之所以經久不衰,取得如此傲人的成績全都要取決於一個人,那就是「農夫山泉」的創始人——鍾睒睒!

於是,鍾睒睒便在海口成立了海南養生堂葯業有限公司,並找來了很多專家用了將近一年的時間研發出了一款叫做「養生魚鱉丸」的保健品

1993年鍾睒睒發現海南人愛吃鱉肉,而這一發現也讓鍾睒睒看到了其中的市場前景。他想,既然魚鱉在海南這麼暢銷,何不製成丸售賣呢?

而這一策略很快就獲得了市場的反應,「農夫山泉」像一匹黑馬一樣迅速的從娃哈哈和康師傅身後殺了過來!

即便你知道「農夫山泉」的創始人是鍾睒睒,也很難有幾個人能正確的讀出他的名字!

1999年,鍾睒睒將「農夫山泉」從「純凈水」改為「天然水」,對於整個行業來說,這種改變無疑是變革式的,也是因此一夜之間「農夫山泉」就成為了行業公敵。

雖然被人稱作「獨狼」,但在公益的路上鍾睒睒卻是個十分熱心腸的人。

和許多企業家不一樣的是鍾睒睒從不參加任何的活動,在整個企業圈中鍾睒睒的朋友也屈指可數,不僅如此你也很難在媒體上看到關於他的報道,因為他總是拒絕一切的採訪。

這樣一來,廣州的代理商肯定不樂意了,就跑到了娃哈哈總部狀告鍾睒睒。為此,鍾睒睒也一度和娃哈哈鬧僵了,最終選擇放棄了自己的代理權。

1954年鍾睒睒出生於浙江杭州的一個書香門第,其父母都是知識分子。如果再往上數幾代,甚至還是有些名頭的,其曾祖父就曾是北伐時期諸暨的第一任黨支部書記。

後來,鍾睒睒終於用實踐證明了「天然水」才是市場真正需求大產品。

截止2018年「農夫山泉」的銷售額已經達到了170億,凈利潤高達36.16億,市場份額更是超過了26.4%!

也是在那之後,鍾睒睒本人開始變得低調起來,既不與人結交,也不接受任何採訪。但對於想做「天然水」的想法鍾睒睒依然十分堅定。

肆除了營銷以外,鍾睒睒更是敢於做行業的變革者!

而也就是在這時鐘睒睒想到了一個餿主意。因為當時海南屬於新開發的市場,因此代理在拿貨時就有很多優惠,於是鍾睒睒就拿着這些貨去到了廣州賣。

在鍾睒睒小時候因為其父母被打成右派,一家人從省城被下放到了老家諸暨。因此,才讀到小學五年級的鍾睒睒就被迫輟學,只能靠打工來幫家裡維持生計。

但即便如此,還沒能改變鍾睒睒給自己「充電」的決定,選擇了先去電大學習。這也讓畢業后的鍾睒睒也找到了一份不錯的工作,成為了《浙江日報》的一名記者。

某一種瞬間你會發現,只要你說出前半句「農夫山泉」,你身邊的人總會情不自禁的對出下半句「有點甜」!

而無疑,從「農夫山泉」的成功來看,確實要歸功於鍾睒睒的廣告才華!

眾所周知,最近這幾年瓶裝水市場的「廝殺」愈發激烈,不少打着高端品牌的瓶裝水紛紛殺入了這個領域!

剛到海南的鍾睒睒本來準備繼續干自己的老本行,創辦一家私營的報社,但幾經周折下鍾睒睒還是沒能拿到刊號的特權,只好選擇放棄。

伍很多媒體在問到鍾睒睒關於「獨狼」這個稱號的看法時,鍾睒睒總是一笑而過。他說自己從來沒把自己標榜為企業家,只不過是一個廣告人而已,做企業也是為了能夠隨心所欲的做自己的廣告創意。

隨着另一句經典廣告語「我們不生產水,我們只是大自然的搬運工」,到了2012年「農夫山泉」後來居山,爬上了中國瓶裝水市場銷售量第一的寶座,並連續多年蟬聯!

1991年鍾睒睒看到了哇哈哈口服液的招商廣告,當時的娃哈哈口服液在廣東已經賣得很好了,但在海南還是一片空白的市場。於是,這個招商廣告也讓鍾睒睒再一次看到商機。

「農夫山泉,有點甜」作為中國最成功的洗腦廣告詞之一,「農夫山泉」的這句廣告詞可謂家喻戶曉,甚至貫穿了幾代人的回憶。

產品一出便受到了市場的熱烈反響,而這股熱潮也很快的從海南蔓延到了全國,一年下來,鍾睒睒就賺了一千多萬!

貳1988年海南經濟特區成立,而作為報社的記者鍾睒睒成為了第一批的先知者。於是,34歲的鍾睒睒便帶着滿腔的熱血選擇了辭職下海創業!

在報社的5年時間里,鍾睒睒勤勤懇懇、任勞任怨,前前後後跑遍了浙江的八十多個縣市,採訪了500多位企業家。而這些努力也在日後為鍾睒睒的創業提供了不少的幫助。

不得不說,沒有這句神一樣存在的廣告語,就沒有「農夫山泉」今天的輝煌!

他把「農夫山泉」的定位放在了「水質」上,迎合了都市人對自然與純凈的嚮往。

於是,1996年雖然整個瓶裝水的市場基本上已經被娃哈哈和康師傅佔領,但鍾睒睒還是回到了自己的家鄉杭州建立了一家叫做浙江千島湖養生堂飲用水有限公司,並開始做瓶裝水生意,將其定名為「農夫山泉」。

沒多久后,鍾睒睒就拿下娃哈哈口服液在海南的代理權。但拿到代理權后鍾睒睒才發現,這種產品想要在海南本地打開市場實在是太難了,相比于廣州的熱火朝天,海南市場簡直就是無人問津。

但即便如此,「農夫山泉」依舊多年穩居第一!

1977年高考制度恢復后,上進的鍾睒睒還是打算去試一試。但因為基礎太差的原因,連續兩年報考的鍾睒睒都距離錄取線相差20多分,沒能如願以償。

或許,也是憑藉鍾睒睒的這種精神,「農夫山泉」才有今天的輝煌。

也是因此,鍾睒睒有一個很有意思的外號叫「獨狼」!

最終,一位農業部的好友為鍾睒睒介紹了一份養蘑菇的創業項目。在好友的幫助下,鍾睒睒啟動了自己的第一次創業旅程!

對此,他還特意囑咐記者拍照片的時候一定不要拍到「農夫山泉」,因為這些是他作為中國人應該做的,不能留下任何打廣告的嫌疑。

1998年,「農夫山泉」更是推出了550mL的運動裝配合著令人拍案叫絕的「農夫山泉,有點甜」的廣告詞迅速佔領了新的市場,殺到了瓶裝水的第一梯隊中!

隨後,很快「農夫山泉」就在國內8大國家一級水源地建立了基地,全面開始做「天然水」!

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